برنامج ولاء واحد عبر جميع القنوات
العميل الذي يتسوق عبر الإنترنت، ويستلم طلبه من المتجر، ويتواصل مع الدعم عبر الهاتف هو عميل واحد، لكن العديد من برامج الولاء تتعامل مع كل تفاعل من هذه التفاعلات باعتباره تابعًا لعضو مختلف في نظام مختلف.
نظرة عامة
العميل الذي يتسوق عبر الإنترنت، ويستلم طلبه من المتجر، ويتواصل مع الدعم عبر الهاتف هو عميل واحد، لكن العديد من برامج الولاء تتعامل مع كل تفاعل من هذه التفاعلات باعتباره تابعًا لعضو مختلف في نظام مختلف. تعمل Yegertek على إنشاء برامج ولاء متعددة القنوات على Engage 365، حيث تُسجَّل كل عملية كسب، وكل عملية استبدال، وكل تفاعل خدمي في سجل العضو نفسه، بصرف النظر عن القناة.
التحدي
- ✕سجلات أعضاء منفصلة. لا تظهر النقاط المكتسبة عبر الإنترنت داخل المتجر لأن الأنظمة لا تشترك في سجل عضو واحد.
- ✕الاستبدال المخصص لقناة معينة. الأعضاء الذين لا يستطيعون الاستبدال إلا عبر قناة واحدة لن يقوموا بالاستبدال ببساطة؛ فالاستبدال هو اللحظة التي يثبت فيها البرنامج قيمته.
- ✕تقدير غير متسق. إن معاملة عضو من المستوى الذهبي كأنه شخص غريب من قِبل موظف في مركز الاتصال، لأن نظام الموظف لا يعرض حالة الولاء، تقضي على مصداقية البرنامج.
منهجنا
سجل عضو واحد خلف كل قناة. تُسجَّل عمليات الكسب والإنفاق من أنظمة POS والتجارة الإلكترونية والتطبيق ومركز الاتصال جميعها في سجل Dynamics 365 واحد وفي الوقت الفعلي. إتاحة الاستبدال في كل مكان. يدير Engage 365 استبدال المكافآت عبر قنوات المتجر وعبر الإنترنت والتطبيق، إذ يختار العضو مكان الإنفاق، وليس تصميم البرنامج. تجربة تقدير متسقة عبر جميع نقاط التفاعل. يعرض Puzzle حالة الولاء لموظفي الصف الأمامي داخل المتجر وعند مكتب الخدمة، بحيث يحصل العضو على التقدير نفسه في كل مكان.
القدرات
قدرات موصوفة بالنتائج، لا قائمة طويلة من الميزات.
معالجة الكسب عبر القنوات في الوقت الفعلي
تُضاف النقاط من كل قناة فورًا إلى رصيد واحد
الاستبدال متعدد القنوات عبر Engage 365
يستبدل الأعضاء مكافآتهم داخل المتجر أو عبر الإنترنت أو داخل التطبيق، وفقًا لاختيارهم
تقدير متسق للمستوى والحالة
تظهر رتبة العضو أمام جميع نقاط تفاعل الموظفين من خلال Puzzle
ملف موحد للعضو
سجل واحد لجميع بيانات الولاء والخدمة والشراء عبر القنوات
تحليلات سلوكية عبر القنوات
يعرض Rubix كيفية انتقال الأعضاء بين القنوات والمواضع التي يتراجع فيها الاحتفاظ بالعملاء
فوائد الأعمال
تؤدي برامج الولاء متعددة القنوات التي تشترك في سجل عضو واحد إلى التخلص من أكثر أسباب إحباط الأعضاء شيوعًا، مثل عدم تطابق رصيد النقاط عبر القنوات أو اختفاء حالة المستوى عند نقطة تفاعل مختلفة. إن تقديم تجربة تقدير متسقة عبر مركز الاتصال والمتجر والتطبيق يجعل البرنامج يبدو كعلاقة حقيقية، وليس مجرد نظام بطاقات قائم على المعاملات. وبما أن كل تفاعل يُسجَّل في السجل نفسه، يستطيع Rubix تحديد أنماط القنوات التي تتنبأ بالاحتفاظ بالعملاء أو فقدانهم، وهو أمر نادرًا ما يكون ممكنًا عندما تحتفظ كل قناة بجزيرة بيانات منفصلة.
عملية التنفيذ
الاستكشاف
رسم خريطة لكل قناة تتفاعل مع العميل، بما في ذلك POS والتجارة الإلكترونية والتطبيق ومركز الاتصال والفرع، وتحديد سلوك الكسب والتقدير لكل منها.
التصميم
نموذج بيانات موحد مصمم لاستيعاب الأحداث الواردة من كل قناة دون فجوات في المطابقة.
التنفيذ
دمج Engage 365 عبر جميع القنوات بواسطة مستشاري Yegertek المتخصصين.
النمو
مراقبة أداء القنوات وتحليل أنماط الكسب عبرها لتحديد المواضع التي يحقق فيها البرنامج أكبر قيمة للاحتفاظ بالعملاء.
حزمة التقنيات
- ✓
المحرك الأساسي: Engage 365 على Microsoft Dynamics 365
- ✓
الاستبدال: Engage 365 لإدارة المكافآت متعددة القنوات
- ✓
الصف الأمامي: Puzzle لموظفي المتاجر والفروع
- ✓
التحليلات: Rubix للتحليل السلوكي عبر القنوات
التكاملات
- ✓
أنظمة POS: كسب في الوقت الفعلي عبر نقاط التفاعل في متاجر البيع بالتجزئة والضيافة الفعلية
- ✓
منصات التجارة الإلكترونية: الكسب والاستبدال عبر الإنترنت
- ✓
تطبيق الهاتف المحمول: عرض الرصيد والاستبدال من جانب العضو
- ✓
مركز الاتصال / CRM: يرى موظفو الخدمة حالة الولاء في الوقت الفعلي
Yegertek